当一名DJ如何赚钱或得到赞助?

发布者：DjAdam 发布日期：2018-07-19

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你是否常梦想着能收到快递所送来的厂商赞助包裹? 这并非遥遥无期。若你能表现出最好的一面，跨出适当的第一步，并向这些知名厂商展示你诱人的作品及想法，激起他们对你的兴趣与渴望。拿不完的赞助就可能发生在你的身上!

制定你的专桉计画

拥有一个具体的专桉计画好让赞助商能参与是个很好的第一步，尤其是对于刚开始累积赞助商的DJ来说，这是个值得一试的好方法!你准备要在YOUTUBE上建立个人的专属频道了吗?你是否已为音乐作品或专桉拍摄一张酷炫的照片了呢?或是你正踏上一段能让你纵情演奏的音乐之旅?亦有可能你是个晚会的主办人或DJ，要放送大奖给台下的舞客!

在你开始拨打极有可能被对方拒绝的电话前，你必须决定好你要执行什么样的计画。预定计画的截止时间，最好还能有个团队能帮助你执行你完美的想法。这将是开创个人想法的好机会；强大的行销计划加上良好的专桉计画是让厂商无法不”参一咖”的!

找对公司

当你清楚明白自己的专桉计画时，你必须知道什么样的公司或厂商适合你以及你的专桉计画。假如你要办一个现场演奏，你可能会寻找能提供你设备乐器的赞助厂商。假如你要拍这一部宣传影片，你可能会找一间能提供你喜欢的风格的服装公司。运用你的常识来推断，将你自己与这些适合你及你的品牌之赞助公司结合在一起。如果你要以专属于某族群或喜好的brand来连结你的studio或计画，那你就得找到一个十分特别的赞助公司。制作一个潜在合作公司列表；锁定最有可能合作的公司并採取最有效的行动。若你与某些公司或厂商已经拥有关系，那你可以选择与这些现有的对象联络。编排你的清单，千万记得，不会有公司想要赞助与其理念相反的DJ的。好比说你想要与一个提供耳机的公司谈赞助，所以你找了X品牌的耳机厂商合作，那你最好在拍宣传照或任何与计画有关的照片时都戴着X品牌的耳机，而不是戴着Y品牌的耳机!

我该如何帮你呢? 建立自己的调调吧!

从现在开始你必须为你的专桉计画建立定位或调性以拉拢更多盟友。想想你的计画可以带给公司什么样的帮助，并藉由列出具体、能带给公司利益之方法专注地建构自己的计划调性或定位。这些公司需要被公众注意，就像你跟你的计划一样。你的计划要如何推广(或称市场化)他们的产品?是为更广大的听众群推出一个品牌，或是针对”目标市场”设计商标?你该如何帮助公司”推销”它呢?你必须将公司的品牌纳入你专桉计画的销售活动并激温各种点子与方法!如果你需要一些专业的建议，那就打电话给你大学主修行销的朋友，请他提供意见吧!

玩玩数字游戏

除非你已经是个全球知名的DJ或演奏者并拥有全球无数的乐迷(就像 Ean Golden一样)，否则以你自己的名声是没有任何机会对这些公司提桉的。你必须加入一些具体的事实来巩固你专桉计画的基调。假如你正打算计画一个需要收取门票的活动，那你必须知道大约将有多少人出席，有多少人会因你的推广活动而达到你所设定的市场目标人数。使用你过去的成功经验来向新的客群推销自己。若你想为工作室的新制作找寻新的合成器，那你必须清楚的知道你在youtube上的影片中最新收到的下载量有多少，然后把这些数字纳入你的定位计画里。将部落格点阅率及影片观赏统计数列成表单。若这些数字无法达到你所希望到达的数量时请别气馁，粉丝数量若能不断的从小量稳定的增加那就非常完美啦!

思考双赢

务必确定你的点子能对你及你的赞助商带来利益。如果你出对牌，那你能将你与第一个赞助商的关系昇华成长期的合作关系。首先，你必须对公司有口头及书面的定位，那必须有计划、清晰、简洁有力并一针见血! 你必须准备一个10~20秒简短的口头报告，这可以在寻求新的赞助时派上用场。简短的告诉他们你是谁、你的专桉计划是什么、这计画又能如何帮助他们。练习你的口语及口条直到你可以熟练的操纵它们。当你对某公司的某人说话时，若他对你的提桉感到兴趣，就多告诉他们一些细节。如果他们不感兴趣，那就快速带过并联络外头那些有兴趣与你联络的人!很有可能你会被要求以e-mail提供一些更进一步的资讯。准备好你的pdf档及e-mail以提供他们更多关于你计画的细节及数据。

钓鱼去吧!

是时候挖掘口袋名单了，请用公司联络人的名字来搜寻这些公司。你应该试着找出这些公司负责市场行销的代表人，并连络他们。网路是很棒的资源，试着在Facebook、Xing、LinkedIn来搜寻适合的联络人。若有需要的话，你也可以询问一些你认识而且与这些公司有关系的人。在你认识这些公司之前，你的口袋名单应已写满了许多新的联络者(有时候电话号码是最有机会成功的)。

公司是由人组成的，所以请时时对你的新联络者保持礼貌与专业。试着认识这间公司中你想与他共事的人。去洽谈表演或是演奏会并与他们的销售人员及销售代表攀谈。活动结束后，用e-mail追踪他们并保持联系。在他们免费送给你十分昂贵的东西之前，你八成得先跟他们建立一些互信的关系才行!

宝贝，你得拉客了!

有种老套但很不错的招揽生意方法---使用电话。如果你很幸运地让对方接通你的电话，那请快速的向对方提桉你的点子!你有机会被对方要求使用e-mail提供更进一步的讯息。你有完全的选择权来选择你该用什么方式接触这些人---你可能幸运地只使用了email，甚至使用twritter与他们联系。持续不懈如果你迟迟得不到回音，请过几天后再追踪。并不是人家不想跟你联络，而是因为他们真的超级忙! 保持积极乐观的态度来为你的DJ事业或专桉持续不断地找寻、联络赞助商!

先做再说

若真的看似无法得到任何公司的赞助，那你就自己来!使用这些你想合作的公司所制造的工具来制作一部影片，然后重新制定你的想法与提桉，对他们发出另一项活动。若你有能力来创造并执行完美的专桉并拥有超强的促销计画，那你一定能找到想跟你合作的公司。公司需要DJ来推销他们的品牌，就像你需要他们的赞助一样!

追踪

当你真的找到了赞助商(而且还得到了超急件寄来装满各种新设备的赞助包裹)!请再三确认你能追踪你的赞助商。准时完成你的专桉，并将最后的成果与感谢信一同寄给他们。

鱼帮水，水帮鱼

当你完成了你的促销素材及专桉，请求你的赞助商在他们的官网、社群网络或部落格交叉推广你的专桉。现在你完全已经准备好去寻找赞助商以及制定长期、有价值的合作关系了! 动起来吧!